Financeiro (Lucas)
GO — Cenário C3 (Físico + Digital), entrando pelo C1.
Os 3 cenários
Só Físico
▫️ EntradaPorta de entrada. Vende fácil, lucra pouco.
Só Digital
⛔ CanceladoCancelado. Concierge não fecha — cliente ainda participa da decisão criativa.
Físico + Digital
✅ GOO negócio. Único com moat + margem. Entra pelo C1, sobe pro combo no 2º contrato.
Regras travadas
- • Sinal de 50% no físico — protege giro e a provisão de refação.
- • Fundo de provisão ~5% da receita (~R$440/mês) pra bancar o 'qualquer problema a gente resolve'.
- • Digital nunca vira produto avulso — só dentro do combo.
- • Abrir ME no Simples (Anexo I físico + Anexo III digital c/ Fator R ≥ 28%). MEI não serve.
Projeção 12 meses (C3)
| Cenário | Fat. | Lucro | BE |
|---|---|---|---|
| Conservador | ~R$72k | −R$24k | Não atinge |
| Base | ~R$200k | +R$37k | Mês 8–9 |
| Otimista | ~R$420k | +R$143k | Mês 4–5 |
Break-even: 2 clientes cobrem os R$4.600 de custo fixo mensal. · Reserva: R$20–25k pros meses pré-break-even.
⚓ Âncora de preço (usar no script)
Cada unidade gerenciando material sozinha paga R$800–1.500/mês em agência local, sem padronização. Contrato de rede (10 un.): R$500–700/unidade/mês. Economia de R$300–800 por unidade.
O que é cada indicador
Margem bruta líquida: de cada R$100 faturados, quanto sobra depois de pagar o fornecedor e os impostos — antes dos custos fixos (aluguel, salário). Físico rende menos (revenda); digital rende mais (você produz).
Dinheiro que fica preso no ciclo: você paga o fornecedor antes de receber do cliente. Quanto maior, mais caixa você precisa ter parado. Cobrar 50% de sinal derruba esse valor.
Carga de imposto sobre o faturamento. Físico = Anexo I (comércio, ~4%). Digital = Anexo III (serviço com Fator R, ~6%). É o custo do governo em cada venda.
Valor médio de um pedido com o serviço 'só pede e recebe' embutido. O percentual (+32%, +36%…) é o quanto o cliente paga a mais pela tranquilidade, vs. o pedido cru.
Lucro adicional por mês que o concierge coloca no bolso, já descontado o custo de entregar o 'sem dor de cabeça' (buffer + provisão de refação).
A barreira que te protege do concorrente. Fraco = commodity (briga por preço). Forte = algo difícil de copiar (aqui: coerência físico↔digital + cross-sell da software house).
Fundo de ~5% da receita guardado pra bancar o 'qualquer problema a gente resolve' (refazer, reimprimir) sem furar a margem.
% do pedido cobrado na aprovação (50%). Protege o caixa e garante que você recebe antes de pagar o fornecedor.
Ponto de equilíbrio: faturamento (ou nº de clientes) que cobre exatamente os custos fixos. A partir dali, começa o lucro.